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mg抢银行:朵唯 十年一觉手机梦

2019-08-13 07:50:50 威尼斯人娱乐官网登入 

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此后的许多年何明寿都一心扑在照相这个事情上,mg抢银行:吃着女性手机的本,几乎不做任何技术上的突破。

为了“讨好”女人,巩固自己在女性细分市场的地位,何明寿花了1000万人民币跑去买美国虹软的算法,他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司肯定行。而2012-2013两年朵唯就一直围绕拍照发布新手机,展开营销故事。

比如官微搞朵享大使的活动,累计微博转发116660次,这在现在不算什么,但放到七年前也算是个超热门话题了,再比如发起“女人自拍的100个理由”的征集活动吸引女人的目光,或者弄一个5.25自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来,后来宋冬野唱的那首《董小姐》被快乐男声的左立翻唱一炮而红后,朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小姐”(新机)。

于是一路营销狂奔下来,聚美优品陈欧代言体风靡网络后,朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”,结尾是这样的:打造品牌是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎么样?我是朵粉,我为朵唯女性手机代言。

2013年底何明寿委托第三方调查机构在全国做访谈,才能够北京上海到绵阳金华,囊括一二三四线城市的1000名访谈者。

这些人当中,一提到女性手机就想到朵唯的,有800人。

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所有看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼,包括何明寿自己。他们眼里朵唯依旧是一个无法替代的、不易打败的手机品牌,然而巨变的种子当时就已经埋下。

这一年4G牌照发放,诺基亚被微软转卖,我国智能手机厂商中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)登上山顶占据中国75%的市场份额,到了年底雷军黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场,身上印着闪闪发光的五个字:互联网品牌。

国产手机厂商们纷纷转型4G,中兴、华为、OPPO、酷派包括朵唯等,都上市了自己的4G手机,但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G,还是几乎执着于照相这一点。要么就是4G超强美颜智能手机,要么就是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客”。

朵唯逆客通俗地解释就是:这是一款在机身上给你装一个1300万自由翻转的摄像头,然后再内置一个视频剪辑器,让你可以190度照像摄影的手机。曾经这款手机被人称为能颠覆微信小视频的存在,但后来大家才明白这是戏称,毕竟跟何明寿牵手的杨伟东(原土豆总裁)都因经济问题被调查而不断卸任了。

当然,那时候何明寿不孤单,视频网站+手机的模式朵唯并不是个例,百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5手机,只不过百分百早就死在了时代河流中了而已。

朵唯也没好到哪里去,2015年开始就有了走下坡路的征兆。回头看当年朵唯发布的几款手机,不管是倾城L3,还是闪拍天后L5 Plus,亦或是iSuper S5,变来变去几乎没有任何突破与长进,还是聚焦两个点——女性,拍照。

这边手机还没整明白,那边就开始扩张业务了,跨界跟超级减肥王合作推出智能穿戴设备。与此同时有人也盯上了女性手机,oppo做了R9,华为推出Nova,本身手机市场的竞争就激烈,现在连细分市场也成为战壕,偏偏这个时候朵唯被爆出有相当严重的硬件问题。

于是2016年,朵唯手机一整年的出货量,还不到90万台,可风光的头几年谁都知道这个数字是两三百万。

但何明寿的手机梦此时还没碎,或者说他不接受这种碎法,相反,那个时候他沉浸在虚无的荣誉中。因为当年朵唯科技获得了一个深圳质量百强企业的奖,何明寿觉得,这个奖是从深圳150万家企业中选出来的,朵唯能获奖那必然优秀,而这就是他追求的。

获奖那天,很少发微信的他还给团队发消息分享了自己的喜悦。然而喜悦往往都比较短暂,更何况是一厢情愿的喜悦。

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2017年,第一手机界研究院发布的数据显示,朵唯手机市场份额一直缩减,10月份其销量排名12,位列美图手机之后。

第一手机界研究院院长孙燕飚曾与AI财经社聊过,原来美图最初想做手机的时候找过朵唯,可何明寿嫌弃美图太小了,不干,结果就有了这个经典的排名。

几乎是同年,深圳北京等多地掀起了一波手机企业撤退潮,金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求内迁,朵唯也从深圳计划搬到宜宾。

何明寿当时解释说,很多深圳手机企业都在内迁,又不止朵唯一个,别人去江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等等,朵唯选择四川宜宾。迁移是因为深圳房价、人才劳动成本太高,核心管理层工作一辈子说不定也不能在深圳买一套房,买不了房管理层就不稳定,他们不稳定朵唯就不稳定。而选择宜宾是因为:“我在宜宾找到了创立朵唯的激情。”

不难看出,离开深圳何明寿也想体面一点,但其实说白了就一句话,公司没那么多钱。毕竟虽然年年都在想办法发布新手机,但年年都没有爆款,迪信通彼时给出的数据显示,朵唯2017年最热销的手机,都还是2012年上市的。

何明寿的梦真的开始碎了。

他也努力过,为了挽尊,朵唯与e聊赚合作推出了单价不到1000元的e聊赚定制手机elz37。e聊赚是曾经窝窝团全国渠道负责人王战国创立的一家共享话务云平台,他想把滴滴的模式套到话务市场上,企业发布需求后平台的用户都可以去接单,完成任务赚钱,平均下来一个用户一天收入在80-150元之间。

但是你想要赚钱,你就得买elz37。戏剧的是,那时候朵唯副总裁对外说,自己家是e聊赚的唯一手机定制厂商,但买elz37的人发现手机上并没有朵唯手机的logo。

闹了半天,原来朵唯就是给人代工,已经彻底沦为代工厂了。去年金立裁员,几乎所有的项目都交给了代工厂去做,比如华勤,比如朵唯。

如果说2017年何明寿觉得朵唯手机还能再抢救一下,那到2018年他可能已经弃疗了。旭日大数据发布了一份2018年5月份的国产手机出货量数据,朵唯的量仅仅为11万部,排名25,没有人再想买朵唯手机。

何明寿也开始不遮掩地做代工厂生意,还进军别的领域。网上有一个问题是,国内有哪些做智能机器人的公司?网友说:朵唯科技有限公司。何明寿究竟该高兴,还是该难过?

如今朵唯手机的份额不是0.4% ,就是0.2%,或者干脆连份额的报道你都看不到,因为微乎其微。还有人说朵唯已经落魄到要隐居拼多多,依靠拼多多垂死挣扎一番,而你去电商平台上搜索“朵唯”你会发现,充斥着你眼球的是类似于“老人手机”“儿童手机”“大屏大字体”等字眼。

再去看朵唯手机的官博,早已变成了一个营销号、生活号、感情号,跟手机八竿子打不着。消费者们尤其是女性对朵唯今天的评价几乎都是:小时候非常希望长大了可以拥有一部朵唯女性手机,可等我能买了他倒闭了。

权力的游戏里北境之王罗柏说:我打赢了每场战役,却输掉了整场战争。功能机、智能机、细分市场、拍照时代,每个节拍朵唯都没错过也都踩准了,但在手机这个场地上,它输了。

实战型营销专家吕海滨认为,要让该死的企业死掉,只有这样活下来的企业才能活得更好。朵唯手机是该死掉了,但情怀这个东西没那么容易死,很多人还记得舒淇举着朵唯手机活跃在屏幕里的样子,《赛诺通讯》还在第128期里把朵唯女性手机的上市列为2009年通信行业十大事件之一。

而何明寿还记得,有人问他为什么要选择金融危机后市场低迷时做朵唯,他说,晚上划亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮。

只是,朵唯手机最终还是没能真正意义上的成为划亮黑夜的火柴,十年一觉终究是一场手机梦,而现在,也不再是国产手机的黑夜。

(责任编辑:王荣智 )
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